科技创新将中药企业推上了快速发展路

摘要：中国有中药企业千余家，大都沿袭传统工艺，默默无闻、发展缓慢，甚至自生自灭。广州白云山中药厂通过实施人才战略，坚持科技创新，走中药现代化之路，加大科技投入，大力开发有市场前景的新产品，开发应用现金生产和检测新工艺，建设原料基地，贯彻国家质量标准，配合营销方面的创新，推动企业走上了快速发展之路，吸引了世界500强企业之一—香港和黄集团的合作注意力。

关键词：中药现代化 科技创新 人才战略

一、“白云山中药”科技创新的背景

（一）国际市场的扭曲形象

作为中华民族的瑰宝，中药用于治病已有数几千年的历史，形成了独树一帜的中医药理论和数以百计的成方。据统计，我国使用的中药资源有12000多种，常用的中草药达五六百种，利用这些中草药形成的秘、验方剂光有记载的就多达6万多个。自1992年以来，我国从中药植物中已开发出了大约200种新药。

中药作为新药研究开发的源泉，正越来越受到人们的重视。统计资料表明，欧美大药厂研制一种新的合成药物需要7～10年时间花费0.8亿～35亿美元，而且其耐药性和毒副作用的问题一直难以解决。

随着人们对化学药品毒副作用认识的深入，以及植物对许多慢性病、老年性疾病的肯定的治疗和保健效果，使植物药在消费者心目中的地位不断提升，也使国际医药市场中天然药物的影响不断扩大，重要的优势和特色也越来越被世人重视，从而使中药的市场需求不断地增长。世纪之交，植物药物每年的销售额都在300亿美元以上，而且正以每年平均10%以上的增长率递增。

在欧美至少有60种申报的新药是从天然植物中提取出的，如紫杉醇、喜树碱等。为此许多欧美日韩药厂建立了植物药研究部门，利用中医古籍和传统医药文献，并与我国的一切研究机构合作，共同从中药这个宝库中寻找新药。1997年美国FDA颁布了《天然植物混合机药品申请指南》，开始接受植物药复方制剂作为治疗药物；在德国在法国，政府和医药界承认草药可作为合成药物的替代品，有些草药已有许可证，并可在药品以药物或OTC药物销售。1999年加拿大政府决定将包括中药在内的草药制品列为天然健康产品，并且和化学药品一样实行管制。

我国中药行业在20世纪80～90年代虽然也得到了较快的发展，中成药2001年国内销售额达到400多亿元，是1980年的40多倍，但我国中药在国际医药市场上的处境却极为尴尬。根据医药统计年报显示，2003年我国中药出口总额为7.12亿美元，中药进口额为2.26亿美元，中药的贸易额为9.38亿美元，仅占全球天然药物贸易额的9.4%，中药出口额约占全球天然药物贸易额7.0%，仅占全球天然药物市场销售额3%。与此同时，从我国进口原料的日本、韩国、西欧等国家和地区加工生产的“洋中药”正以每年300%的增速涌入了我国。这种现实与我国作为植物药的主要发源地及历史悠久的中药大国地位极不相称。

（二）积极酝酿变革的我国中药行业

1．落后的生产工艺和质量标准

中药产品分为中药饮片和中成药两大类。中药饮片是指中药材料经过净选，切割或炮制，成为可以直接用于中医临床医疗或作为制备中成药的制品。中药是我国古老文明的瑰宝，几千年以来流传着无数关于中药和神医的故事，但是长期以来，我国中药生产工艺因循守旧，设备落后。在研制生产过程中，从药材选择到炮制再到制成相应的制剂，多依赖于药工的经验，缺乏明确的有效成分含量和规范的检测方法以及与国际接轨的质量标准，部分还存在重金属含量、农药残留量及有毒含量超标等问题。这很难达到欧美有关药品的相应要求，难以让国外药品监督管理部门和专家学者相信并认同中药的独特疗效。

中药缺乏标准化、规范化，还造成了专利和知识产权保护的困难，致使中国中药企业在与进行“中药研究西药化”的跨国制药企业竞争中处于非常不利的地位。

2．分散混乱的产业和市场结构

中药行业是我国医药工业的第二大支柱产业。1998～2003年中药工业增加值和销售产值年均增长10%以上，略低于医药制造业总体15%以上的增速。我国中药行业企业规模普遍偏小，产业集中度相当低，2003年中药行业大型企业75家，没有一家特大型企业，中型企业185家，小型企业1104家，在这1364家生产企业中，国有企业225家、集体企业100家、民营企业262家、股份制企业582家、港澳台及三资企业174家、其他类型企业21家。

中药行业不仅厂商众多，规模小，而且地方保护严重。以白云山中药的主打产品复方丹参片和板蓝根颗粒的中药企业有1000多家，生产复方丹参片的有800多家。大多数产品的技术含量低下，最终必然走向价格竞争，地方政府有时利用诸如限制价格、地方招标等手段设立壁垒，导致市场环境恶化。

随着国家药品分类管理制度和医药药品集中采购制度出台，以及药店连锁零售模式的兴起，医药销售的模式发生很大变化，对中药生产企业构成新的挑战。一方面，中药多数价格低廉，销售费用“空间”不大，进入消费终端——医院非常艰难；另一方面，连锁药店大量出现，由于产品差异很小，价格几乎成为唯一的竞争工具。药店让利给消费者，转而向厂家要利润，厂家的利润越来越薄，没有能力增加研发投入。

3.非主流的理论和技术思路

中药不符合世界上绝大部分国家的药品标准，其主要原因是中西医理论依据完全不同，国外难以接受中医的“阴阳五行”理论，所以按中医理论去申报销售就不可能通过。而按西药理论申报，中药又很难做到“理清成分”、“量化指标”和“稳定质量”。中西药物在技术路线上差异明显，虽然中药的炮制加工工艺已有相当的改进，中药指纹图谱技术也被认为是目前向国外证明中药质量稳定的较好方法，但该技术还需要结合不同的中药材进行应用，推广有一定难度。

4.积极酝酿变革

实施“中药现代化”是大力发展中药产业的唯一出路，这已经是国人的共识。我国“十五”规划和“十一五”规划都将“积极推进中药国际化和现代化”列为了重点任务。广东、山东、上海、江西等省或直辖市纷纷提出建设中药强省或大力发展现代中药等战略，国内掀起了“中药现代化”的浪潮。

中国政府积极推行GMP（药品生产质量保证体系）认证制度，也将推动中药企业的标准化、规范化进程。

中国正处于加入世界贸易组织的后过渡期，马上面临医药与医疗服务的市场开放，再加上跨国医药企业特别看好中药的市场，因此，海外资金纷纷涌入中药行业与传统中药企业合资、合作，例如和记黄埔（中国）有限公司与同仁堂、白云山和上海药材公司的合作，这也是中药企业推进现代化的机遇；由于我国医药行业企业规模总体偏小，医药企业合资、并购风潮正席卷全国：三九集团已收购或控股的企业包括三九万荣、三九雅安、三九黄石、长沙三九医药公司、宁波药材公司、湖北李时珍酒厂及两家杜康酒厂等；太极集团斥资1亿元收购了桐君阁全国国有股，并成功重组了浙江震元东方制药厂；东阿阿胶近几年亦成功收购6家企业，为企业带来了新的经济增长点；云南制药厂兼并了丽江、大理、文山三家制药厂，组建云南白药集团公司；清华紫光集团购买了古汉集团国家股2418万股，成为其第一大股东，二者的联合，是现代医药和中国传统医药相结合的经典。

（三）白云山中药公司的历史和现状

广州白云山中药厂，成立于1988年。1992年11月经广州市人民政府批准，广州白云山制药总厂、广州白云山中药厂等五家企业通过改制成立广州白云山制药股份有限公司，于1993年11月在深圳证劵交易所挂牌上市，作为广州市首批上市公司之一，其母公司为广药集团。广州白云山中药厂成为广州白云山制药股份有限公司全资控股子公司。

20世纪90年代初，白云山集团将大量资金投入房地产，兼并国内多家 濒临倒闭的制药企业扩大规模，白云山中药厂的科研几近停顿，虽然手中握有100多个产品批文，但由于主导品种不突出，产品的科技含量低，竞争能力弱，加上疏于管理、控制不力，形成内部同品种、同品牌的恶性竞争，使白云山中药厂销量急剧下降，1994～1998年连续5年亏损，1998年亏损额高达4600万元。设备闲置、员工收入大幅减少，人心涣散。

1998年白云山股份重新调整了发展战略，再次将制药列为主业，白云山中药厂面临新的发展机遇。

（四）李楚源其人

李楚源是朝南成田镇人，中学时就读于朝阳一中，1984年考入中山大学化学系，出身贫农家庭的李楚源深知困难群众的生活疾苦，立志为社会做点有意义的事情，从大学时就开始为实现理想做准备，学习非常刻苦，1998年毕业后就进入白云山中药厂，从一个普通技术员起步，做过销售员，总经理助理，在医药行业摸爬滚打十多年。1999年，李楚源走马上任白云山中药厂党委书记、厂长，可谓受命于危难之际。拿破仑曾经说过，“不想当将军的士兵不是好士兵。”当时接到任命的时候觉得当这个职务是人生的一个挑战，也是一个机会。

厂里的人都说李楚源是个“工作狂”。要治厂，先要树立自己的形象。当时李楚源的孩子还小，需要照顾，他全身心地投入工作，就把孩子送幼儿园全托。每天他早早站在厂门口迎接上班的职工，下班他推迟30分钟走，他要把一天的工作情况做回顾总结。为了调查市场，他和销售人员一起走南闯北，拜访客户，市场调查，跑医院，进药店，几年下来，他几乎跑遍全国各地。每次出差都能带回丰富的收获，厂里很多的营销新举措常常由此而来。“家庭药品回收（免费更换）机制”就是他在走南闯北中蹦出来的电子。李总解释说，“我工作就如同在中大的学习一样。回忆以前在学校都是一种非常刻苦的场面，要利用一切时间来学习。工作也是，现在社会竞争很激烈，如果想企业发展得快一点，好一点，就应该全体员工一起拼搏努力，作为企业的‘领头羊’，必须做好表率作用，所以无论在工厂在公司还是在外面出差，都会争取把一切时间用在工作里面。到了外地出差的时候，时间不多，但是为了了解更多的事情，必须马不停蹄，所以会觉得比较累。在工厂的时候上班早一点，下班也会吃一点，把要做的事情处理完，才不至于在我这个环节耽误了，这样这个企业的运作效率也会提高。”经过这么多年，李总的这种在工作上的拼搏精神也确实带动了全体员工的积极性，改善了员工的精神面貌。“不是我一个人在拼搏，而是整个公司的员工都在拼搏。”

2003年5月，广州医药集团有限公司、广州白云山制药股份有限公司党委作出向李楚源同志学习的决定说：“一是学习他不畏困难，冲锋在前的奉献精神；二是学习他与时俱进、敢为人先的创新精神；三是学习他昂扬向上。勤于学习的进取精神。”这是对李楚源的恰当评价和充分肯定。

二、科技创新战略的选择与实施

（一）战略决策

根据对白云山中药厂7位高管的问卷调查和访谈，当时企业发展面临的主要问题是产品和人才问题。产品科技含量一般，缺少梯队规划，主导产品不突出，内部同品牌、同品种恶性竞争，效益不佳；产品的问题最终归纳结为人才的问题。当时白云山中药厂既缺乏高水平的研发人员，也缺乏类似“开拓型的科技创新管理带头人”这样的领军人物，这里又涉及人才引进和人才成长的体制机制问题。

在面临内外环境不利因素的同时，当时的白云山中药厂也存在一些有利因素：①中药现代化受到中央和地方政府重视，而中药行业地域性特征明显，中成药产量排名第一位的广东省，其产量占全国中成药总产量的18.67%，广东中医药基础雄厚，随着张德江书记“建设中医药强省”这一目标的提出，广东正迎来发展中医药产业的大好时机。国内中药产业的龙头广药集团2005年销售收入已经超过哈药、东北制药、扬子江等著名医药集团，坐上头把交椅；广东中医院也是全国的排头兵，广东省中医院日门诊量超过1万人次，居全国之首。②白云山中药厂销售量最大的复方丹参片和板蓝根颗粒具有一定的市场知名度和市场份额。③白云山中药厂拥有100多个产品批文，具有一定的技术和研发基础；广州药业集团以及广州白云山制药股份有限公司拥有较强的研发能力和较好的研发平台，可提供一定的支持。特别是白云山股份1998年重新将制药作为战略重点，对于白云山中药厂是一个发展机遇。

面对当时的宏观环境、行业发展趋势以及自身的状况，1999年上任的以总经理李楚源为首的新一任高管层作出了以下的战略选择：

1.战略定位——作中药现代化的先锋企业

中国经济持续走强，社会生活质量不断提高，医药行业能够保持持续、稳定的发展。中药必须实现现代化才能与西药进行竞争，而中药作为中国的“国粹”、“瑰宝”是国家需要大力发展的行业，因此“中药现代化”成为国家战略政策之一。实施“中药现代化”是企业生存与发展的需求与国家产业政策的共同要求，但是“中药现代化”尚处于初级阶段，需要有人去探索，可能会遇到许多困难，白云山中药厂要在中药现代化方面发挥先锋、示范作用。

2.战略理念——不仅做产品还要做行业

长期以来，不但西方人对于中医和中药抱有怀疑的态度：“草根和树皮能治病吗？”国内也有相当一部分人对中医持有非议。因此，要发展中药，不仅要实现“中药现代化”，不断提高技术含量和疗效，还要宣传弘扬中医中药文化，改善行业发展环境。

白云山和黄经理助理、现代中药研究院常务副院长曾令杰博士在访谈中自豪而又有些激动地说：“一般企业做产品，我们既做产品也做行业，因为我们意识到产品和行业是相辅相成的。全球化方面我们做了很多工作，例如我们把中药标准作为一个国际标准推行，我们借助和记黄埔把产品推向欧美市场。我们的产品标准已经在香港准推行，下一步准备在美国注册。我们在英国剑桥成立中英剑桥科技园，我们通过这个公司把中药文化推向西方。我们也和剑桥大学合作，我们要他们在国外杂志、专业杂志媒体上宣传，让外国人慢慢接受我们的中药文化。”

树立中医中药的良好形象，就要体现其特殊疗效、特殊功能、标准化、规范化。只有这样，才能提升我国中药在国际市场上的竞争力。

3.战略载体——产品和技术创新

要体现中药的特殊疗效、特殊功能和标准化、规范化，必须通过科技创新，用现代的科技手段来改造中药的研发、生产和检验，必须走中药现代化的发展道路。

科技创新增强市场竞争力，最终还是要通过产品体现出来，因此，科技创新战略必须落实到产品规划。1999年，新上任的高管层根据“二八原理”和ABC分类法，从科技创新的角度筛选出20个主导产品，按其市场占有率、知名度以及发展的潜力，分成三个梯队，分别制定不同的科技创新策略，形成产品梯队发展、持续推进的格局。三个梯队的产品规划实际上就是产品开发和技术研发的短期、中期和长期计划，短期内对已有主打产品进行技术提升以增强竞争力，中期对目前有潜力的产品进行二次开发，长期计划则是寻找和开发新药。

第一梯队：板蓝根颗粒和复方丹参片。其特点是进入市场时间长、影响力大，患者对其疗效和质量的认知程度高，经销商对其销售特点的认识程度高，但市场竞争激烈。第一梯队产品的重点在于如何迅速提升科技含量，不断为产品提供新的卖点，形成差异化竞争优势。

第二梯队：重点培育的品种。这些产品的市场成熟度和对客户的吸引力均比第一梯队的产品地，但市场潜力很大。第二梯队产品的科技创新是加大二次开发，就是用新技术改造传统产品。二次开发的项目数量比较多，要求通过开发出产品的科技优势，迅速占领市场。1999年确定的第二梯队产品是大神口炎清，后来根据市场变化又增加了消炎利胆片、穿心莲和脑心清片。

第三梯队：整装待发的品种。这些品种的发展重点在于通过加大科研投入，提高产品科技含量，使之成为企业新的经济增长点。

按照科技创新办主任王德勤女士的介绍，1999年确定的产品梯队是经过不断调整和变化的，这种调整和变化主要是由总经理李楚源确定。在公司的高管层分工中，总经理李楚源不仅负责全面工作，而且主抓研究院都有很深入的了解，掌握前沿的信息，所以整个产品规划的不断调整都是由总经理李楚源最终亲自拍板确定的。

在技术创新方面，白云山中药厂确定了若干重点，包括指纹图谱检测技术、GMP标准的贯彻，等等。

4.战略支撑体系

中药现代化是一项全面的系统工程，包括资金保证、管理体制、企业文化、人才队伍、生产管理、市场营销等诸多环节，它们共同构成科技创新战略的支撑体系。

（二）建立科技创新战略管理体制

科技创新管理是白云山中药厂的核心管理工作，由总经理李楚源亲自领导，企业还专门成立了负责创新管理工作的机构——科技创新办公室。科技创新的主要实体是现代中药研究院，此外市场部在科技创新中也扮演很重要的角色，企业的研发方案和产品建设规划都要征求市场部的意见。随着科技创新的不断推进，专利申请和只是产权保护日趋重要。因此，白云山中药厂专门成立了“知识产权部”负责专利申请与知识产权的管理工作。企业科技创新管理机构设置见图.